网站建设制作软件,建设项目信息类网站,旅游电子商务网站建设的重要性,网站建设 个体经营范围自7月27日Shopee宣布正式上线全托管模式起#xff0c;全托管似乎突然又进入了爆发期。
在7月31日至8月1日举行的2023第八届深圳国际跨境电商贸易博览会上#xff0c;全托管成为SHEIN、Wish、Lazada等平台力推的运营模式。进入8月#xff0c;跨境圈突然涌现大批传言称#…自7月27日Shopee宣布正式上线全托管模式起全托管似乎突然又进入了爆发期。
在7月31日至8月1日举行的2023第八届深圳国际跨境电商贸易博览会上全托管成为SHEIN、Wish、Lazada等平台力推的运营模式。进入8月跨境圈突然涌现大批传言称亚马逊为竞争Temu、SHEIN等对手将推出全托管模式首先邀请大卖入驻。
在一部分宣传中全托管几乎成了让商家“赚钱像呼吸喝水一样简单”的模式因为商家从此只需要参与自身的选品和备货然后将货品发送到平台仓其后的一切运营、履约、售后等环节全部交给平台商家最后等待回款即可。但无论是从商家的复杂结构出发还是从平台也需要利益空间的角度考虑全托管模式虽然顺应了一部分商家尤其是源头工厂的需求最终还是逃脱不了内卷的命运。
想来跨境电商真正需要的是能够同时在产业链各环节实现低成本、高效率的周转销售。打通堵点、提高ROI才是硬道理全托管必然不会成为所有平台和商家的良药。
全托管、半托管模式纷争商家话语权“扑朔迷离”
虽然近期新闻纷至沓来但全托管并不是这个夏天的专属。
2022年9月Temu这个后起之秀率先推出全托管模式靠类似自营的运营方法迅速起量打破了跨境电商圈子原本的平静也迅速引发竞争者的追赶。上半年北美科技类电商平台新蛋Newegg推出全托管今年4月阿里速卖通推出全托管今年5月TikTok Shop官宣上线全托管SHEIN也在全面铺开平台模式的同时将与Temu类似的全托管模式作为自身三大招商模式之一进行应用。
目前来看这还只是全托管热潮的中场时刻。“美版拼多多”Wish宣布将在今年9到10月推出全托管模式加入战局另一边速卖通则看到了全托管的进一步优化的可能性将于今年内进一步推出“半托管模式”——顾名思义主要将物流等第三方环节托管给平台但具体的定价、玩法运营等依然掌握在商家自己手中。
全托管本质是平台供货模式修改而来的一条道路其核心逻辑并不复杂平台集中流量打爆款-去掉中间环节降成本-实现性价比薄利多销。 然而正是这个靠性价比薄利多销的最终目标让全托管陷在争议之中。
首先从市场反馈来看当前不少平台的全托管依然是面向特定品类的跨境大卖试水开放。因为平台的承载能力有上限所以全托管的SKU不能太广更适合特定品类、有后端供应链保障的品牌卖家。但是这个过程同时会把前端运营的权利交给平台从而影响流量的分配。对于大卖而言平台包运营初期省心后期会不会因为太多产品加入全托管模式导致更过度的内卷亦或是导致行业大洗牌寡头化这是大卖必须考虑的。
其次全托管存在一个难以调和的矛盾卖家/品牌方的利益与平台形成了互斥。原因在于这一模式下卖家失去了定价权全靠平台后台竞价系统灵活定价以促进销售如上文所说这意味着在市场竞争中平台成为了主导者。
在当前拓宽市场的红利期平台为了证明模式的价值卖家或许还能获得一些补贴收益但当全托管规模持续扩大供应能力不稀缺之后无疑更容易走上平台主导的价格战之中。届时大卖或是供应商都有可能失去地位。
所以到最后全托管很容易演变成热门品类间的价格战。全托管模式会指向卖家的话语权问题这既包括卖家在平台面前的话语权也包括卖家及其产品在海外市场的话语权。能力越强越能为自己争取利益。如若将一切都寄托在低价竞争上最终不过是在不断压低产业链利润的基础上失去“灵魂”直至无力再参与市场竞争。
值得关注的是正是因为全托管这种特殊性质它其实为“工贸一体化”卖家提供了机会。顾名思义依托于自有工厂发挥供应链优势对原本那些无力触达消费级市场的源头供货商而言似乎是一条新的生意道路。不过要想让这个飞轮转起来也一样不容易。
追捧小单与柔性跨境电商应对工贸一体化挑战
众所周知跨境电商行业存在几条历史悠久、深入人心的“鄙视链”。
从平台来看亚马逊eBay速卖通LazadaShopeeWish。Temu崛起之后这中间又多了一批新卖家和独立站玩家在寻找自己的位置。从模式来看有研发实力和生产能力的精品型卖家无疑“看不上”靠贴牌和投广告起量的铺货型卖家。而从运营思维来看独立站又自觉比那些依附于平台的品牌更有价值。
在这多重鄙视链中比拼的标准无非是供应链和生产的价值、品牌的价值等。因此要想吃上全托管红利但又要摆脱为平台做嫁衣的命运答案还是藏在跨境电商行业本身的结构里。
一方面全托管无疑吹响了行业结构调整的哨声。无论是新老大卖还是白牌中小玩家都站在这个模式的起跑线后。虽然大卖可能先行起步但考虑到大卖对竞争独立性的担忧白牌和中小卖家有充分的机遇先靠全托管把商业流做大。尤其是平台为推广全托管自证实力会在活动位、投流等方面提供福利同时又能帮体量较小、经验不足的玩家解决物流履约等问题。
另一方面全托管致力于砍掉中间商从而润滑交易过程。由于链条上卖家的职能实际上发生了变化“鄙视链”很可能也就开始调整。掌握自有生产能力的卖家可以傲视无货源的卖家了。甚至在本质上一部分工厂可以由供应商身份转变为卖家因为全托管的本质是把原本的卖家转化为平台的供应商——这下大家站在同一起跑线“工厂贸易”的工贸一体化成为了最终走向。
传统工厂型卖家原本对接铺货型卖家等大型B端客户在账期、库存上已经形成了一套逻辑这套逻辑属于制造业特点是重生产轻运营。而在对接全托管平台之后它们有能力直面C端市场扩大潜在的市场空间和提高利润站位。
问题在于要打破全托管的低利润魔咒必须靠供应商不断地创新研发否则利润容易停滞不前。但低价本身又挤压了未来的投入空间限制了供应商的创新能力。另一边全托管模式下的生产供应商需要配合平台终端销售的节奏无法再像以前一样按客户的订单量生产之后当甩手掌柜库存管理的难度放大。
部分平台也看到了这些问题。SHEIN在推广全托管模式的过程中提供给卖家一项特殊权限可以获取SHEIN平台的实时经营趋势包括商品实时表现、销售情况等。借此SHEIN有意将自身擅长的小单快反、柔性供应链等能力教给卖家帮助其学会更快响应市场需求进行备货并建立更高效的履约体系。
这最终归因于中国强大的制造业能力。公开资料显示SHEIN的供应链体系拥有超过6000家工厂尤其是在广州极度完善的纺织服装产业链基础上SHEIN通过整合供应链获得了极致效率从材料到最终商品发货可以在24小时内完成。
这一状态被称为“产业带”目前已是中国跨境电商行业发展的重要支柱。例如浙江省安吉县拥有超过1000家外贸出口企业和数家同行业上市公司其2022年约获得400亿元出口额四分之三来自家居品类这是一个家居产业集群线同样拥有完备的供应链能力。 除此以外汕头玩具、中山灯具、佛山家电、许昌假发等中国知名产业带已经被纳入国家政策支持范围。国务院办公厅于今年4月发布《关于推动外贸稳规模优结构的意见》提出“支持外贸企业通过跨境电商等新业态新模式拓展销售渠道、培育自主品牌......积极发展“跨境电商产业带”模式带动跨境电商企业对企业出口”。
全托管模式所需要的动力就藏在这庞大的产业链结构中。各产业带需倾力提升发展质量众多工厂和工贸一体化卖家将跳过中间商直面全球市场。全托管模式确实是一大跳板它需要工厂型卖家向工贸一体型卖家转变本质上要求其B端意识向C端意识倾斜、传统流水线向柔性供应链转变。
这个过程将十分漫长并可能伴随着行业内卷带来的出清。但我们有理由相信这也是一个“优中选优”的过程。
海关数据显示中国跨境电商出口额已经由2019年的7981亿元剧增至2022年的1.55万亿元。规模迅速增长急需结构性优化。接下来卖家需要平衡全托管与第三方之间的关系平台要思考新生态环境下的治理策略。伴随着跨境电商逐渐展示新姿态我们有望在这一轮浪潮中看见中国制造的更多价值。
来源松果财经
