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【SAP系统研究】

#SAP #SD #销售管理 #销售组织

一、销售组织

   Sales Organization，是为企业销售而建立的组织单元，用于物料和服务的销售。销售组织下又可以分为若干个分销渠道，用于不同的市场服务；分销渠道又可以按产品组的不同分为若干个销售分区。

    销售组织是一个功能性组织机构，需要指定公司代码。物料主数据的销售（销售组织）视图的组织机构是销售组织-分销渠道的组合；客户主数据的销售范围视图是销售组织-分销渠道-产品组的组合。

配置事物码OVX5，维护视图V_TVKO。

二、分销渠道

    distribution channel，是指销售方式的分类，如批发、零售、代销等。它在主数据层与销售组织、产品组等进行组合，对物料主数据、客户主数据等进行不同组织层次的维护。

    销售组织/分销渠道的组合是需要分配给工厂的。

    配置事物码OVXI，维护视图V_TVTW。

三、产品组

    division，在SAP的中文翻译中有两种译法，一个是“部门”，另一个是“产品组”，在此统一称为“产品组”。

    产品组在物料主数据中是属于无组织机构级别的，在基本视图、销售（销售组织）视图均可维护。它与销售组织、分销渠道组成销售范围，对销售业务进行更为精细的分类。

   配置事物码OVXB，维护视图V_TSPA。

四、销售范围

    Sales Area，将销售组织、分销渠道、产品组（division）三者进行关联，以便于更为精确地区分销售方式。这是一个三级结构：销售组织→分销渠道→产品组。每个<销售组织/分销渠道>的关联可以有多个产品组。

    此项操作有两个前提条件：

    （1）给销售组织分配销售渠道，事务码OVXK；

  （2）给销售组织分配产品组，事务码OVXA。

在客户主数据的销售视图的维护组织机构就是销售范围；在创建销售订单需指定销售范围。

配置事物码OVXG。

五、装运点

   shipping point，系统中有几种翻译：起运点、发运点、装运点。在这里统一称为装运点。它是后勤执行中主要的组织机构，主要用于外向交货时的装运。

    在系统中，可以多个工厂共用一个装运点；也可以每个工厂定义一个装运点。装运点下还可以定义装载点（loading point）。在销售订单中需指定装运点。

     配置事物码OVXD，维护视图V_TVST。

六、将工厂分配给一组销售组织/分销渠道

    将三者进行关联。销售组织/分销渠道组合下可以有多个工厂；一个工厂可以分配给多个销售组织/分销渠道组合。

    此操作的前提是：销售组织/分销渠道组合在《给销售组织分配销售渠道》中进行定义。

    前台输入事物码OVX6，直接进入。

七、给工厂分配装运点

    装运点（shopping point）定义好后，还需要分配给工厂。一个工厂可以拥有多个装运点；一个装运点可以分配给多个工厂。

    此项操作是有前提的，如果想在界面里显示准备维护的工厂，需要维护好销售组织/分销渠道/工厂的设置，详见《给工厂分配销售组织/分销渠道》。

    前台输入事物码OVXC，直接进入。