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今天#xff0c;我们就来做一个战略推演#xff0c;假设中国也禁止直播带货#xff0c;入局直播带货者…近日印尼宣布将禁止直播带货这一消息引起了广泛关注。有人欢喜有人忧很多人为此拍手叫好但也有很多人为此感到担忧。
今天我们就来做一个战略推演假设中国也禁止直播带货入局直播带货者如何应对请注意以下内容仅供参考并非投资建议。
一、中国禁止电商被冲击的小网红和卖家
首先让我们思考一个问题如果禁止直播带货受到冲击最大的应该是小卖家。那么为什么小卖家会受到冲击呢这就是我们今天要探讨的问题。
一、谁是冲击最大的
一般来说大家可能会认为大网红大卖家会受到最大的冲击因为他们依赖电商平台进行销售并以此获得高收益。
实际上小网红和小卖家才是受冲击最大的群体。电商平台对于他们来说是主要的销售渠道之一。
二、为什么小网红小卖家受冲击最大
以东方甄选为例前段时间他们在某音上停播然后迅速转战自有平台和其他平台。
这是因为他们已经形成了品牌势能建立了自己的粉丝群体。无论他们在哪里卖货喜欢他们的粉丝都会跟过去。
相比之下小网红小卖家并不具备这样的磁石效应。
如果他们转战其他平台或线下销售需要重新积累粉丝和用户。而且有些小卖家可能只依赖电商平台进行销售没有其他的销售渠道和经验。
这也正是艾泊宇产品战略一直告诫客户一定要想办法建立用户粘性的原因。
唯有粘住用户企业才能得到用户的认可和信任就会更容易留住用户。
二、小网红和卖家应该如何应对
首先迅速转战线下。虽然电商平台带来了很多便利但在线下开店、摆摊等仍然是一种可行的方式。
他们可以凭借之前积累的选货经验、卖货经验等发挥自己的特长吸引消费者并取得成功。
其次可以寻找其他电商平台或者出口到其他国家或地区进行销售。
虽然中国禁止了直播带货但并不意味着所有电商平台都被禁止。同时也可以考虑与国内的相关行业合作共同开展活动、推出新产品。
最后努力打造IP。通过在社交媒体上开设自己的账号通过分享自己的生活、经验和专业知识来吸引粉丝关注。
一旦建立了个人IP就可以通过自己的个人社交媒体账号来推广自己的产品并进行销售。这样不仅可以提高自己的影响力还可以增加用户粘性提高产品的复购率。
三、线下市场平台不是关键
为什么我这么肯定线下的成功概率大且听我娓娓道来。
首先让我们澄清一个误区平台真的没有你想的那么重要。无论是电商平台还是社交平台它们都只是线上的集市。
表面上平台的流量似乎是它们所提供的然而这些流量其实都是通过先进的算法进行分配的。
但是请让我这个计算机硕士、曾是华为研发转型咨询师的人告诉你这些算法的“先进”是因为它们背后有着海量的用户和卖家。
试想一下如果我们将这些场景移到传统的线下集市比如步行街、旺铺等你会发现其实这些流量并不需要什么高新科技进行分配。地理位置才是决定流量的关键
所以选择一个合适的地点才是决定成功与否的头等大事。而这其实比做线上流量要容易得多
如果你在一个老城区开店你的顾客很自然地就是周围的邻居。
如果你在景区开店你的顾客就是到此一游的游客。你不需要算法推荐也不需要付费流量因为这些都是自然流量。
当然这并不是说线上就没有机会。线上的世界同样广阔关键是如何运用。而且线上和线下并不是互相割裂的。反而如果能够巧妙地将二者结合起来相信你的事业将会更加宽广。
四、线下开店你的成长超乎想象
过去我们线下开店就是和旁边几家比来比去。
大家比的是价格、招牌和嗓门但这些真的有意义吗
这些因素真的能决定你的店是否成功吗
在传统线下开店模式中数据是不透明的。即使你知道别人卖的好你也无法真正知道他们到底是怎么卖的。你没有办法了解他们的销售策略、产品特色、服务质量等关键信息。
即使你知道别人卖的好你也无法真正学习他们的成功经验。因为人家不会告诉你他们是怎么做的。
你没有办法以顾客的身份去了解他们的产品和服务所以你的成长受到了很大的限制。
由于缺乏有效的学习和成长途径很多线下店主在开了20年的店后仍然原地踏步没有进步。
他们没有掌握先进的销售技巧没有提升自己的服务质量也没有真正了解顾客的需求。
如果你经历过电商的魔鬼训练你会收获三大能力
一、通过数据反馈来塑造我们的选品能力
电商平台上我们能够通过后台实时查看销售数据比如哪些产品卖得好哪些推广渠道最有效等等。
这些数据一目了然让我们能够迅速了解市场和消费者的需求进而调整产品策略。
而在传统的实体店中想要了解销售情况可能需要靠人工统计或者进销存软件不仅效率低而且精确度也无法保证。
二、通过同行经验快速成长
在电商平台上我们可以轻易地找到许多同行的直播间观察他们的直播技巧、推广方法等。
虽然他们可能不知道我们的存在但是我们可以通过这种方式学习到他们的经验和方法不断提升自己的能力。
而在实体店中想要学习其他商家的经验需要花费更多的时间和精力去寻找和考察。
三、更好地掌握用户心理
在电商平台上我们可以与用户进行高频的互动和沟通。
通过与用户的交流和反馈我们可以更好地了解他们的需求和心理进而提供更好的产品和服务。
一天的互动量可能就抵得上线下一个月的量。
而在实体店中想要与用户进行频繁的交流和互动往往不太现实。
电商让我们学会了如何通过数据反馈来塑造我们的选品能力、如何通过同行经验快速成长以及如何更好地掌握用户心理。
这些能力在艾泊宇产品战略理论中被我称之为“迭代能力”。
在以前我给很多老板讲授迭代思维这个概念但他们却一直听不懂。原因是那时他们还没有深入互联网世界很难理解和体会。
但是如今的小网红、卖家们却通过自己的经历已经不知不觉地掌握了这一能力。
那么迭代思维究竟是什么呢
简单来说它是一种不断优化、不断改进的思维方式。
在互联网时代产品、服务、营销等都需要不断地进行迭代才能更好地满足用户需求站在市场的最前沿。
如今的小网红、小卖家们正是运用了这种思维方式才取得了巨大的进步。他们不断地尝试、不断地调整最终找到了适合自己的发展之路。
正因如此他们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出与传统卖家形成了鲜明的对比。
看到这里或许你会有些担心我也已经很强了只是我自己不知道。那么接下来该如何做才能更好地运用迭代思维取得更大的进步呢
首先我们需要了解用户需求。只有深入了解用户的需求才能更好地满足他们的期望。
其次我们需要不断地尝试、不断地调整。只有在不断的迭代过程中才能发现更好的方法、更好的路径。
最后我们要保持一颗谦虚的心态。不要因为自己已经取得了一些成绩就骄傲自满要时刻保持学习和进步的心态。只有这样才能在不断变化的市场中保持竞争力。
强大的迭代思维再加上超人的勤奋即使中国禁止电商也无需担心。只要不断尝试、不断调整保持谦虚的心态就能够把成功的概率提升到最大化。
五、总结
当然我们国家绝对不会禁止直播带货的作为世界上最具包容力和创新精神的国家之一我们积极拥抱电子商务交易这种新兴业态不论其发展状况好坏我们都应该勇于尝试和接纳。
与其他一些国家不同我们不会因噎废食更不会只打自己的小算盘让视野变得过于狭窄。
虽然今天的讨论似乎只是一次战略推演但对于每一家企业来说都有着极其重要的现实意义。
这就像之前我写的理想汽车文章所做的那样通过推演我们可以发现问题、锻炼能力从而更加从容和自信地面对未来的挑战。
