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执笔 | 尼 奥
编辑 | 扬 灵 作为土地面积全国第5、人口总数全国第3、GDP全国第6的产酒、销酒大省四川酒类消费总额已达800亿元其中白酒市场规模达到500亿元。 近年来随着省外名酒提升对四川市场重视其市场份额也从20年前的3%提高到24%四川酒类市场整体呈现出多品类、多香型、多品牌、多单品的竞争局面。 在省外品牌中茅台集团保健酒业公司称得上一支异军突起的酱酒力量短短两年时间在浓香大本营的四川取得近3亿元的成绩市场基础不断筑牢品牌势能持续强化保持着向上生长的活力。 以台源酒为破局点
采取差异化的打法 2023年茅台集团保健酒业公司实现营收47.43亿元同比增长30%营收规模为2021年的3.4倍、2020年的6.4倍驶入高质量发展快车道。其中旗下新品台源酒上市仅仅9个月就成长为10亿元级大单品四川市场贡献4000万元的战绩。 在区域壁垒厚实高筑的川酒市场省外品牌要实现从0到1的突破实属不易台源酒又是如何凿开缺口、攻城略地的 “与河南、山东、广东这些市场不一样四川市场比较特殊以‘六朵金花’为代表的强势品牌从几十元到上千元的价格带都有产品覆盖。”茅台保健酒业销售有限公司四川省区负责人表示。 根据尚善数据显示四川白酒500亿元的市场规模按零售额计中浓香占360亿元、酱香占115亿元、清香25亿元形成名酒聚集的高度竞争格局。 市场方面四川以“川酒甲天下”著称拥有品质可靠的白酒产品价格带布局完整其中100-300元中低端价格带在消费降级的大环境下迎来逆势崛起。 一切从市场实际出发。经过对四川市场情况的研究分析茅台保健酒业销售有限公司四川省区决定以市场定价156元/瓶的台源酒作为“尖刀”实施差异化错位布局采取价格带从低到高的方法思路依托台源酒提升市场增量。 经过9个月的布局实践证明了“从低到高”打法的正确性。 “现在百元价格带比较受欢迎的酱酒是台源酒本身产品包装就比较喜庆很多办宴席的顾客都会选择它。”位于成都天府一街的酒类连锁店负责人刘女士表示。 “台源酒品质还是不错又有品牌背书主要是性价比很高亲民的价格让普通老百姓买得起所以来找我们拿货的终端商还是很多。”内江经销商赵鹏告诉长江酒道。 除了在产品价格带的差异化布局台源酒在四川市场还进行差异化布局即“以打造样板市场为主总结成功经验然后在全川进行复制”。在去年9个月时间里台源酒并没选择成都、宜宾、泸州等竞争激烈的核心市场而是另辟蹊径深耕内江、广元等地级市场走出一条差异化的道路。 以内江市场为例其隶属川南地区2023年GDP为1800亿元增速全省第三人均GDP为5.88万元具备一定经济发展优势。台源酒与内江官方融媒体、交通广播、户外广告、本地生活公众号、本地抖音号等合作实现线上线下全覆盖进一步触达终端消费将“大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒”的产品特性传播得深入人心。 2023年台源酒仅用9个月时间就在四川市场实现4000万元销售在全年自营版块中占比超过50%合作经销商数量达到20多家预计今年终端网点覆盖将超过8000家持续打造样板市场积极开拓空白市场。 在川增长翻倍
茅台集团保健酒业公司做对了什么 自2021年9月茅台集团保健酒业公司历经焕新蜕变以后全面开启全国化市场布局经销商数量从2021年的153家增长到2023年的1200余家地市级以上市场覆盖率到达92%形成“双市场、双渠道”的市场基本格局。 面对消费容量大、包容性强的四川市场茅台集团保健酒业公司实现也积极落子布局抢占这块西南地区的“桥头堡”并取得2023年在川销售近3亿元的业绩同比增长达2倍。 2023年是茅台集团保健酒业公司迈入高质量发展新阶段的关键之年一方面拥有专属的现代化生产基地、包装基地并得到茅台集团在酿酒人才、技术方面的全力支持品控得到进一步保障坚守“质量是生命之魂”的初心不断筑牢品质“护城河”。 长江酒道在走访中了解到渠道经销商、终端商均反映台源酒、茅台醇、酱门经典等核心产品酒质有保证市场口碑不错强化了他们的销售信心。 其次企业在人力、物力等方面加大投入也为茅台集团保健酒业公司在四川区域作战提供了充足的“弹药”与“燃料”完成了在川区域销售体系成建制建设实现从点到面的部署。投入效果也直接体现在市场成绩上仅一年时间茅台集团保健酒业公司在川经销商数量就增长至近50家终端门店增加至近4000家预计今年年底终端门店数量将翻一番。 此外茅台集团保健酒业公司还加大品牌宣传力度在央视、户外等大媒体加大广告投入提升产品、品牌曝光度进一步触达消费终端。 可见随着白酒产业向头部集中、向名酒集中趋势加剧茅台集团保健酒业公司还会保持向上生长的动力而四川市场也将迎来新一轮快速发展期。
