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#SAP #SD #销售管理 #销售组织
一、销售组织 Sales Organization#xff0c;是为企业销售而建立的组织单元#xff0c;用于物料和服务的销售。销售组织下又可以分为若干个分销渠道#xff0c;用于不同的市场服务#xff1b;分销渠道又可以按产品组的不同…【SAP系统研究】
#SAP #SD #销售管理 #销售组织
一、销售组织 Sales Organization是为企业销售而建立的组织单元用于物料和服务的销售。销售组织下又可以分为若干个分销渠道用于不同的市场服务分销渠道又可以按产品组的不同分为若干个销售分区。 销售组织是一个功能性组织机构需要指定公司代码。物料主数据的销售销售组织视图的组织机构是销售组织-分销渠道的组合客户主数据的销售范围视图是销售组织-分销渠道-产品组的组合。
配置事物码OVX5维护视图V_TVKO。 二、分销渠道 distribution channel是指销售方式的分类如批发、零售、代销等。它在主数据层与销售组织、产品组等进行组合对物料主数据、客户主数据等进行不同组织层次的维护。 销售组织/分销渠道的组合是需要分配给工厂的。 配置事物码OVXI维护视图V_TVTW。 三、产品组 division在SAP的中文翻译中有两种译法一个是“部门”另一个是“产品组”在此统一称为“产品组”。 产品组在物料主数据中是属于无组织机构级别的在基本视图、销售销售组织视图均可维护。它与销售组织、分销渠道组成销售范围对销售业务进行更为精细的分类。 配置事物码OVXB维护视图V_TSPA。 四、销售范围 Sales Area将销售组织、分销渠道、产品组division三者进行关联以便于更为精确地区分销售方式。这是一个三级结构销售组织→分销渠道→产品组。每个销售组织/分销渠道的关联可以有多个产品组。 此项操作有两个前提条件 1给销售组织分配销售渠道事务码OVXK 2给销售组织分配产品组事务码OVXA。 在客户主数据的销售视图的维护组织机构就是销售范围在创建销售订单需指定销售范围。
配置事物码OVXG。 五、装运点 shipping point系统中有几种翻译起运点、发运点、装运点。在这里统一称为装运点。它是后勤执行中主要的组织机构主要用于外向交货时的装运。 在系统中可以多个工厂共用一个装运点也可以每个工厂定义一个装运点。装运点下还可以定义装载点loading point。在销售订单中需指定装运点。 配置事物码OVXD维护视图V_TVST。 六、将工厂分配给一组销售组织/分销渠道 将三者进行关联。销售组织/分销渠道组合下可以有多个工厂一个工厂可以分配给多个销售组织/分销渠道组合。 此操作的前提是销售组织/分销渠道组合在《给销售组织分配销售渠道》中进行定义。 前台输入事物码OVX6直接进入。 七、给工厂分配装运点 装运点shopping point定义好后还需要分配给工厂。一个工厂可以拥有多个装运点一个装运点可以分配给多个工厂。 此项操作是有前提的如果想在界面里显示准备维护的工厂需要维护好销售组织/分销渠道/工厂的设置详见《给工厂分配销售组织/分销渠道》。 前台输入事物码OVXC直接进入。
