江苏网站建设哪家有,中企动力科技股份有限公司沈阳分公司,国家工商营业执照查询官网,房屋建筑学1 数据的产生与应用
1.数据的产生 2.数据的特征 3.数据的应用过程
应用到决策过程中 4.从决策到执行
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1 数据的产生与应用
1.数据的产生 2.数据的特征 3.数据的应用过程
应用到决策过程中 4.从决策到执行
决策靠经验来进行决策80%可依据数据辅助20%
经验比数据重要的多数据是辅助不是主。
决策者的经验很重要。
数据只能进一步可量化的信息做依据判断的内容是不可量化的。 数据驱动型业务经验数据依据 数据只是辅助
5.增加数据参与决策的价值 2 数据驱动型业务应用案例
1.销售漏斗模型
关系型销售业务中最有效的销售管理方法将销售业务与数据分析完美结合的产物。
关系型销售可按照特征分2种一种 超市卖货菲关系型另一种需要销售人员跟进。
金额需要跟进的都是金额大的周期长短关系型周期长
长周期需要分成不同的销售阶段来区别跟进。从低阶段过渡到高阶段。用体量来进行分层则可以用漏斗来描述。 如何理解销售漏斗
销售体型未必是漏斗销售人员来判断。但是商机也可以直接跳转阶段。
未必匀称可以中间变宽或者等等。说明没有严格按照销售漏斗来管理。
斜率过渡过程中应尽可能小说明流失小。
流速——过渡越快成交 2.搭建数据体系 3.销售漏斗模型-数据的不确定性 1.获得有效数据规范 2. 有效数据为企业创建宝贵销售资源库 3. 有效数据积累越多价值越高
