如何微信做演讲视频网站,陕西泰烜建设集团网站,泰州房产网,谷歌广告代运营17 每个人都该学会卖掉自己的想法
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很早之前#xff0c;我跟编剧鬼顾达去见一个非常非常不好合作的嘉宾#xff0c;我们本来带去了一份很好的稿子#xff0c;他不愿意接受#xff0c;反复抗议#xff…17 每个人都该学会卖掉自己的想法
要把一件事办妥就要有把一个想法扎进别人脑子里的决心。
很早之前我跟编剧鬼顾达去见一个非常非常不好合作的嘉宾我们本来带去了一份很好的稿子他不愿意接受反复抗议磨了几个小时。 出来后鬼顾达问我“李哥你太不容易了你说人是变成成功人士以后都会这么傻逼吗” 我说“不重要把活干了就好了。”最终他上台其实没有改太多内容我用了几个小时还是慢慢说服了他讲我们预备的内容。现场效果也非常好。
还有一次跟编剧唐突一起去对稿那位嘉宾非常好合作只是对内容要求很高我们又花了几个小时非常愉快地推翻了几乎全部内容写了一篇新稿子。 唐突出来说“你现场想梗还挺快的。”后来那位嘉宾现场表现也非常好。
在第一件事发生时我肯定也很生气但这两次经历我回忆起来只有开心我觉得两种处理都是专业的。 已经到了第17节我们之前一直都在讲怎么创作但一直没讲过怎么把创作“卖”出去怎么让别人接受你的想法。其实这是一个同样重要的工作这种工作叫pitch。 它可以翻译成推销提案汇报我喜欢直接用pitch。不是由于它有什么翻译不过来的意思你就把它理解成说服就行。我单纯就是喜欢这个词的发音pitch很有力量有种就是要把一件事办妥就是要把一个想法扎进别人脑子里的决心。还记得语音象征主义吗 上台以后面对观众就不需要考虑pitch了表演本身就在卖它自己。
pitch的工作发生在后台你要把你的想法“卖”给你的领导同事你的嘉宾、平台和客户。 很多时候我们卖的不是段子是一个节目策划商务小片是需要嘉宾配合的舞台方案。 pitch与登台表演的共通之处在于本质都是让别人听你的你也是真心实意为别人好让观众快乐帮客户把产品卖好让嘉宾在台上表现更好。 通过你的专业判断想出真的会对对方好的方案然后说服对方接受就是pitch的全部工作。 下面我以前采为例来说说如何pitch。
18 前采的本质
保持专业时时刻刻都做到专业这样跟你接触的人才不会轻看你才愿意信任你。 当你需要说服嘉宾说一个段子的时候其实你就是在pitch。
但当他拒绝你需要临场想出更好的来这个特点在前采嘉宾时最明显。前采就是事前采访无论做哪个节目由于我们“秀”的核心大量内容需要提前设计也就意味着我们总是要去前采嘉宾。那时你还没有任何成形的段子彼此都在互相了解试着建立信任。 前采的本质就是pitch加创作。 就是说服加想梗。 就是想出能说服人的梗。
去说服客户接受你的商务段子也是一样的道理首先你的段子要真的对他的传播有好处其次你需要让他明白这真的对他有好处你们是一头儿的最后当他就是不接受你要能在现场就作出快速调整一条段子真的没那么复杂最好能让对方当着你的面点头。
我以《吐槽大会》为例详细讲讲前采的工作方法。其中很多就是pitch的方法这些方法不光可以用在前采中对任何需要说服人的场合都是适用的。
a 做足准备。
大量观看你要前采的明星的采访、节目提前了解他并猜测他最想说什么。 你甚至要掌握他的语气模仿他说话的节奏。你是要给他写稿他即将成为你笔下的角色。 这也是我建议所有演员都该给别人写写稿的原因这可以帮助你揣摩“角色”这种能力最后会变成你自己的。 在你那小小却无尽的世界中越多角色越精彩。 你自己写坐地铁的段子也早写腻了吧
b 不要给人拒绝的机会给选择。
这是营销里很基本的知识不要问“那这套房您买不买呢”而是该问“那这两套房您看中了哪个呢” 还有更流行的理论永远给对方高中低三个选项贵的太贵便宜的不想要目的就是让对方选择那个你早就计划卖掉的中间项。永远设计好陪跑方案。 我不知道你们看没看过营销之类的书这种书看多了你会觉得很多都是玄学包括上面这个。但我自己使用过程中还是觉得挺有用。 至少这对你的要求是非常实用的做足准备做足不止一个备选。 你希望让嘉宾说什么就直接给他梗不止一个梗。 让他去挑让他去思考“说哪个”而不是“说不说”。
c 问“是什么”别问“为什么”。
新闻写作有五个W一个H在采访原则里我认为里面的Why应该删掉。 前面也提到过人生中的“为什么”是个不该多想的问题因为绝大多数人真的想不明白。很多人真的不知道自己做一件事是为什么不是他不愿意回答你。比如我现在问你你为什么要做脱口秀你能一下回答出来吗 举例来说错误的问法张艺兴你为什么决定回国 这很可能让谈话陷入尴尬更糟糕的是这种问题常常还会让受访者产生戒心那就全完了。 正确问法张艺兴你在韩国训练最苦的时候什么样你回国第一件事是干什么回国第一件工作是什么 我想知道你为什么要做脱口秀也可以拆成如下这些问题。 你是哪年开始做脱口秀的第一次在哪里第一次赚钱了吗什么时候开始赚钱的那笔钱怎么花的没钱的话坚持了多久以前一起做脱口秀的朋友还联系吗他们现在过得怎么样…… 问事实别问想法。问行为别问理由。问事别问人。
d 你的稿子至少有一半要在现场完成。
当对方开始回答你的问题如果捕捉到此处可能可以形成一个梗你要敢于接茬儿。别因为对方是明星你就害怕他其实也在等你接茬儿他一个人干说内心也很焦虑他也惶恐这究竟能不能拿到台上去说你要赶紧帮帮他。你们是一头儿的他是你的角色。 如果能聊两句八卦也好八卦会快速拉近你们的距离据说人类发展语言的主要目的就是为了维系社会关系。聊八卦可以快速拉近距离但这个分寸不好把握这我就不知道该怎么教了总之记住别聊任何网上没有的隐私吧。 不过你每时每刻都要意识到这一切都是为了形成剧本。 所以如果氛围很好的时候就抓紧创作不要没完没了地缓和氛围很多明星人都很开朗聊起来也是没完没了你要像在开读稿会时一样有“来回来”的意识。 你要不停记不停接梗接完了他笑了马上问“那这个可以我就记下来了啊” 你的稿子至少要有一半在前采时完成要让他当面点头认可这会给你后面的工作省很多事。不光是工作量变少更重要的是当你表现得如此专业你会赢得对方的信任。还有当你拿着几乎完稿的本子来开读稿会你也会赢得一屋子同伴的信任。信任是无价的。
之前提过不要讲网络用语、谐音梗也尽量不要讲黄段子也是要时刻提醒自己维持专业。我们这个职业很容易被人误会为“不就是说两句笑话吗我也可以吧”所以你自己可千万别变成只会说两句笑话的。
保持专业时时刻刻都做到专业这样跟你接触的人才不会轻看你才愿意信任你。 相信很多编剧朋友都有很信任自己的明星当你们再次合作的时候是不是就无比顺利 还是那句话人生不是一把两把这牌局很长。
e 像爱上角色一样爱上嘉宾。
多数教编剧理论的书都会告诉你要爱上自己的角色不管他是正派还是反派。我们也是编剧嘉宾就是角色有多少缺陷都不重要往往缺陷正是他能成为吐槽嘉宾的原因要爱上他。 不是爱这个艺人而是爱上作为吐槽嘉宾这个角色的他。他能帮你完成这场秀。 你爱上他他会感觉到他感觉到了会更好地履行这个角色的职责。 节目结束了也不要伤害我们的嘉宾不要在公开场合抱怨合作过的明星。这是一个职业素养的问题只要他没做违法的事情你就不该公开judge他有什么气话我们私下说说就过去了。对客户对平台都是一样。 始终记住自己是专业的爱上他不是为了爱他是为了爱自己的专业。不说他也不是为了对得起他而是要对得起自己的专业。 你可以参考律师的职业要求一定要保护代理人的隐私。这样所有人包括未来潜在的代理人才会明白你是专业的才能放心。 那个我和鬼顾达一起见的嘉宾在与人交流方面确实有些问题不大尊重人但我从没有公开说过他的坏话我后来在其他场合遇见他也一样保持客气。 有个皇帝叫宋神宗说过一句话“快意事便做不得一件”。 没这么夸张但做快意事之前万望三思。我自己也做过几次快意事后果非常惨烈前车之鉴呀。
f 吐槽的本质是有选择的真实。
玩笑九分真越真越好笑。 但这个真是有选择的我们只能保证说出来的是真话但不能保证把所有真话都说出来。有时尺度不让有时真的会伤人有时观众不接受。 千万不要强求全面真实更不要强求你以为的真实。 进一步说在吐槽这件事上我们只坚持有选择的真实但梗有时也不用那么坚持。 我们想出来的梗肯定是好的但永远不是最好的。观众也不需要最好的。嘉宾也不需要最好的。 我们需要他在舒服的前提下把那一点真实说了。 还是那个原则谁负责听谁的。最终上了台是人家对自己的言论负责。 我们要理解别人的难处。你们是一伙儿的不是敌人。
Ankie的评论
pitch your idea把一个想法扎进别人脑子里出售你的想法。专业做足准备给选择option而不要让对方拒绝。
