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编辑 | 扬 灵
2023年即将画上句点#xff0c;当我们回首这一年为行业带来惊喜的品牌#xff0c;剑南春是其中之一。 回顾剑南春今年一整年的动作#xff0c;从新品频发到双节#xff08;618、双11#xff09;热销#xff0c;从全国巡展到荣誉满载… 执笔 | 洪大大
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2023年即将画上句点当我们回首这一年为行业带来惊喜的品牌剑南春是其中之一。 回顾剑南春今年一整年的动作从新品频发到双节618、双11热销从全国巡展到荣誉满载从助学公益到行业交流......剑南春凭借坚实的品牌护城河以及自我超越的品牌缔造工程让其持续输出惊喜并完成持续向上的价值递增这也是剑南春给到行业的重要启示和宝贵财富。 长江酒道从产品、文化、营销等多维层面对剑南春进行年度复盘发现剑南春以历史底蕴和技艺传承为核心竞争力构建的丰富产品及营销形式是其长盛不衰的密码进而窥探剑南春高质量发展的真正要义和实现路径。 优化产品矩阵
筑牢“高质量”发展基石
对于酒企来说快速形成科学的产品矩阵构建完整的产品价值体系并在差异化的基础上充分调动产品活力是企业在当下品牌化竞争时代的基本法则。 于是对产品品质的持续坚守对产品矩阵的不断优化成为剑南春在2023年最为重要的战略举措。 在今年剑南春先后发布四款新品即“皇家剑南春”、“剑南春·老酒”、“剑南春三星堆青铜纪大立人”、“剑南春·曼城三冠王纪念酒”进一步完成了剑南春加速实现高质量发展的重要战略布局。 其中剑南春老酒承接了水晶剑南春和珍藏级剑南春的中间价位段进一步强化了从次高端到高端的产品矩阵激活了新增长引擎。在稳固次高端产品之后皇家剑南春的面世则进一步夯实剑南春高端市场地位。 至此在剑南春的整体产品框架当中已经形成了皇家剑南春、东方红、珍藏级剑南春、剑南春·老酒、水晶剑南春、剑南系列、绵竹系列等在内的产品架构体系。 站在行业发展新周期里剑南春在优化产品结构上先行发力借助更加稳固的产品结构构建起强大的品质护城河不仅拓宽了市场覆盖面提升品牌市场活跃度也为今年业绩提升及2024年的发展打下坚实的基础。 在优化产品结构的同时剑南春还对品质与品牌的不断挖掘和坚守使其产品销量一直都处于行业前列品牌影响力、品牌美誉度有口皆碑。 今年618和双11期间天猫剑南春官方旗舰店全年2次排名白酒交易指数第一名彰显强大品牌号召力。尤其是长期在宴席市场持续畅销销售额持续增长的百亿大单品水晶剑今年618和双11期间更是销售火爆线上、线下双端销量实现稳步增长。 销量的不断提升让剑南春一直在终端保持活跃度这也间接说明剑南春已经构建了一套科学完善的营销逻辑体系而这也是未来剑南春深度开拓全国市场的重要砝码。 多维度、全方位进行品牌打造
品牌形象和品牌价值持续提升
在现阶段品牌形象锻造的目的就是要将产品价值进行全范围呈现并以超出消费者预期的呈现方式获得超出预期的价值传递效果。 在此过程中资源投入上的大手笔与多圈层的联动一直是重要内容作为文化名酒剑南春也一如既往的借助与其他载体的不断互动与碰撞发掘与传递品牌个性积极探索中国白酒在文化创新与品味内涵上的交融与契合。 今年6月德阳举办的四川国际美酒博览会期间剑南春推出了“‘行走的故宫文化’皇家剑南春特展”、剑南春文化之旅、剑南春唐宫夜宴等系列活动与广大消费者进行亲密互动以全新的视角演绎剑南烧春的由来与兴盛带领观众沉浸式领略剑南春的文化、技艺与品牌。 与此同时剑南春还积极与文化节目展开联动。例如剑南春作为总台央博“何以文明”项目中华文明文化推广伙伴积极参与本次央博活动共同探秘蜀地文明密码助力古蜀文化传承独家冠名四川卫视美食文化纪实类专题节目《诗歌里的美食》用诗歌美食致敬传统文化。 这种多方联动使得剑南春的魅力值和感知度得到进一步强化让剑南春的文化价值变得更加丰满。 在体育端剑南春也在积极扩展。今年6月曼城赢得2022-2023赛季欧冠冠军成为欧洲历史上第8支“三冠王”球队。剑南春随即抓住机会与曼城合作推出“剑南春曼城三冠王纪念酒”并且在产品定制、营销方式、增值服务等方面继续创新实力宠粉为消费者创造独一无二的消费体验。 另外剑南春还多次亮相重要展会及企业交流如四川国际美酒博览会、第十九届中国国际酒业博览会、全国糖酒会、川酒全国行等重要展会剑南春“走进企业”活动还与匹克、科沃斯、蜀道投资集团等共计51家优秀企业开展学习交流活动相互学习交流企业管理、品牌打造等方面经验。 产品的频繁亮相积极的文化联动创新的品牌营销使得剑南春在持续输出惊喜的同时也坚定遵循着自我价值提升的逻辑这种战术的精准与准确获将赢得市场与消费者的深度认可。 热衷公益
彰显名酒责任与担当
对于酒企而言品质赋能和品牌价值释放于企业业绩而言有着积极带动作用而品牌价值的提升离不开显著的品类优势、强大的资源投入、独特的文化标签以及营销团队的创新思维等核心优势。 当这些优势被汇聚之后品牌价值自然也就得到释放并为市场所接受和欢迎。据统计今年内剑南春在品牌、企业、产品和营销等不同维度总共收获14个奖项展现出企业全面发展、健康发展、多元化发展的良好势头。正是凭借自身过硬的技术实力和位居前列的行业地位依托深厚的文化底蕴和技艺传承剑南春才能不断得取得行业殊荣。 剑南春在满载荣誉的同时还不忘聚力公益。充分展示一名名酒优等生的社会责任心为行业树立一面践行社会使命的旗帜而这份回报社会的正能量也将携带品牌形象传递给消费者。 今年高考期间剑南春携手三大教育权威平台为高考家庭提供精准信息查询、志愿辅导讲座与线下活动推出多档精品青年励志节目并携手张雪峰等名师与百位高考学子共同参与强国青年爱国之旅·西沙群岛游获得众多消费者及高考家庭好评。 活动期间剑南春助奖学金发放仪式在绵竹市红十字会举行绵竹市60名优秀准大学生收到了剑南春集团的爱心资助款。从2011年起剑南春连续13年发放助奖学金786名学子受益。 持续深耕公益共建美好未来作为中国名酒这是剑南春对“能力越大责任越大”的最好诠释也是体现爱心、温暖人心、凝聚信心的大爱之举。 放眼未来核心优势的转化与传递品质特征与品牌个性的塑造都是白酒品牌持续进阶与突破周期的关键要素而剑南春在多维度展开的进击模式或将给我们带来更多惊喜与期待。 -- The End --
