网站开发需要数据库技术,北京电商网站开发价格,合肥 企业网站设计公司,建设银行信用卡申请网站《精益数据分析 . Lean Analytics Use Data to Build a Better Startup Faster》 加 . 阿利斯泰尔 . 克罗尔 本杰明 . 尤科维奇 著#xff0c;韩知白 王鹤达 译 2023.7.27 ~ 2023.11.4 本以为是本纯数学的、介绍公式的数据分析用法的书#xff0c;结果是#xff1a;… 《精益数据分析 . Lean Analytics Use Data to Build a Better Startup Faster》 加 . 阿利斯泰尔 . 克罗尔 本杰明 . 尤科维奇 著韩知白 王鹤达 译 2023.7.27 ~ 2023.11.4 本以为是本纯数学的、介绍公式的数据分析用法的书结果是精益创业中的数据分析如何通过数据分析指导创业 精益创业精益分析对其进行了扩展 关键指标指标有哪些哪些促成目标的实现哪些有用哪些虚荣哪些说明未来哪些解释历史 正确的产品、最佳的目标市场、关键指标 最小可行化产品以最低的开发成本创建出足以建证创业假设的产品原型 精益化市场营销以最低的推广成本收集足够用于验证创业假设的数据点 不要销售你能制造的产品而是制造你能卖出去的产品 创业公司是一种组织其存在的目的就是寻找可规模化和可重复的商业模式 精益不是廉价和小规模的代名词而是要消除浪费并快速行动 精益分析是一种量化创新成果的方法一点一点地接近连续的现实检验接近现实 依靠数据取得成功不要沉迷于妄想之中 最小可行化产品 concierge minnimum viable product迅速验证自己的假设 数据分析增长来自于你未曾想到的方面测试你的想法最小反贼入快速完成测试明确下一步如何走 精益分析思维提出正确的问题重点关注那项可达成你期望结果的关键指标 好的数据指标能带来你所期望的变化好的数据是比较性的、是简单易懂的是一个比率 学会根据数据确定一条做与不做的准绳选择那些与你希望促成的改变相关联的指标 正确的数据指标定性指标与量化指标、虚荣指标与可付诸行动的指标、探索性指标与报告性指标、先见性指标预测未来与后见性指标解释历史、相关性指标与因果性指标 利用数据揭示信息指明方向数字不能太小以保证统计学价值 世界上事物对于我们知道知道的知道不知道的不知道知道的不知道不知道的 -- 挺绕的自知很难所以知道不知道往往只是不知道不知道 验证直觉把假设变成证据测试是精益数据分析灵魂数据是检验假设的极佳工具数据是否有效、实用 仅令关注单一的关联而不追溯因果关生活费会导致错误的决定相关性很好--VUCA的大数据时代更多的看中关联性因果性最佳 -- vuca: volatility易变性uncertainty不确定性complexity复杂性ambiguity模糊性 有时用户对产品的真实用法与最初产品设计的假设大相径庭 了解客户没有比直接与客户和用户对话更有效的手段了 同一群体同期同一对象不同属性或展现方式试验A/B测试比较不同群体的同期群的同一试验纵向研究比较不同群体同期群的不同试验横向研究 精益数据分析核心找到一个有意义的指标值得解决的问题通过试验改善直到令人满意 一个不存在的市场不会在乎你有多聪明擅长做的技能变现希望做的能赚钱的 数据陷阱过度分析、过于以数据为导向 -- 数据能说明什么真的还是假的 渐进式的改变可以达到局部极限进化无法倒退创新则可能导致全局洗牌 专注、漏斗 需要关注的5大类指标获取用户acquisition提高活跃度activation提高留存率retention获取营收revenue自传播referral 赚钱是识别一个商业模式是否可持续的终极指标赚钱并不是一种驱动增长的引擎 客户终生价值CLV客户获取成本CAC客户盈亏平衡时间 创业的5个独立阶段移情、黏性、病毒性、营收、扩展 实现特定目标根据其所跟踪的指标所建立的量化指标 真正的专注保持专注在任意指定时间里都有一个指标值得你关心它胜过一切在正确的时间以正确的心态专注做正确的事情 第一关键指标One Metric That MattersOMTM现阶段最重要的问题清晰的目标整体层面的健康鼓励实验文化开发--测量--认识做好随时改变的准备 捕捉所有的数据但只关注其中最重的那些减少所跟踪的指标数量以保持足够的大局观真正的、有价值的、深度用户 确认初始基准 -- 建立比较基线测量所有数据是不可能的必须依照正确的顺序、逐个考量设想、了解阶段、确认目标、制定指标 营销就是更频繁地向更多人销售更多的商品从而更有交的赚到更多的钱 商业模式让人们做你希望他们做并能使你从中获利的事模式、定价、转化、成本、有效性习惯性、参与度、盈利能力改进点、获取成本、可持续性 确认哪方面的业务是最有风险的努力改善这一风险指标 用户生成内容User-generated Content, UGC 重点关注有钱的一方 过早的关注某指标或优化无关紧要的内容必然导致创业失败 1.移情尝试了解他人所想学会换位思考发现并验证问题找到一个值得解决的问题问题的发现往往源于聆听旨在找到令人感到足够痛苦并且亟待解决的问题快速取样测试广度 单一的客户无法代表市场、深度 避免只相信自己已然相信的内容、验证 想办法检测假设的真伪、确认 定义成功的最小可行化产品 大多数时候提出解决方案的人并不了解客户真正的问题将天生的预感即直觉脑海里困扰的感觉转化为有根据的推测 值得解决的问题有一个特点即有许多人人正在试图或曾经试图解决过它如何思考心智模式 问卷调查不要只想着问问题而应明确问题的答案会对你的行为产生怎样的影响测试、发问卷、收集信息、分析数据开发、衡量、学习设计最小功能模块衡量风险是否存在 2.黏性迭代最小可行化产品跟踪核心指标显著提高第一关键指标理清并明确自己究竟想要知道并要些什么寻找合适的产品和市场牢记客户的心智模式与你不同 永远不要低估将所有人的意见放在同一页面的力量把一致的信息写在一张纸上可以迫使所有利益相关者言简意赅的表明意见并就此达共识 3.病毒性用户与他人分享你的产品或服务传播能力、可复制、可持续先行指标即可预示未来的指标寻找商业模式确认当前阶段最重要的指标不断学习并优化该指标。 4.营销将自己的商业模式梳理的越清晰越好最好的营收策略仍是打造一款优秀的产品营收转化为更多客户即用户获取成本少于最终营收 5.规模化市场的大小规模化后形成纪律让每个人对其他人负责不要因懒惰转型不要因为幻想破灭而转型找到目前对自己至关重要的指标 跟踪并优化当前的创业第一关键指标然后思考应该尝试些什么 底线 通常的标准基线底线一般水平是什么样的 不要在没有真正理解客户、提出有意义的解决方案之前就致力于提高增长率找出增长的可靠首要指标 价格取决于你的顾客准备为它付多少钱 你的客户获取成本应该少于他在客户生命周期中贡献的总价值的1/3基础商业模式才真正决定了你的客户获取成本 创造出足够好的让人们想去用的产品如果你创造的产品是客户所看重的你不应该羞于要价 永远怀疑你的假设即使你非常看好它 -- 时时审视和调整 不要改变底线去适应你的能力而是要提高能力满足底线 迭代并改善现状会带来逐渐减小的回报 -- 不是一直不断的改善是最好时时审视自己的投入产出 为产品付钱的不是真正使用产品的人 灵感从一全基础的想法开始的试图打破生态系统内部 创始团队中必须有一位业内人士 差异就间壁示着定制化和参数化满足客户的需求的同时增加了自己的复杂度成本、收益。。。零开销原则 如果你没法测量它就没法修复它 -- 没有对比哪来的问题 人们觉得放弃自己不想要的东西比选择自己想要的东西感觉像承担责任更加容易 使用公司用语思考就比较容易放下你的成见并从公司的角度看问题 不靠谱的6个习惯过滤信息、选择性听取、一厢情愿、恐惧、过度投入感情、对资本市场不切实际的期待 简短连贯的报告自觉记录进展以供日后分析 寻找局部最优方案而非寻找解决方案的绝佳案例从头开始重新考虑想试图解决的根本问题通过纯净的视角看懂你的客户 如果没有实质性帮助无论何种理由都无法说服人们采用它 好数据胜过大数据 记住你在测试和解决问题而不是现存的需求客户不会告诉你他们想要什么只会告诉你他们为什么想要关键是你要找出你还不知道什么 思考方式立足于学习和不断改进并用数据支撑你的观点 你无法衡量的东西也无法管理 好的指标是驱动决策的指标好的指标第一眼就能让人理解 精益分析不是要人抛弃直觉而是要你证明你的直觉是否正确 从小事做起做一些容易实现、快速产生可以衡量的结果的实验
