网站排名突然下降解决,WordPress rss连接,网站模板 酒类,宣城网站建设 有限公司11月9日#xff0c;华为云“凌云出海#xff0c;来中东吧”系列路演活动第二场在上海正式开启。聚焦“创业全球化”#xff0c;本次活动由华为云携手阿布扎比投资办公室#xff08;ADIO#xff09;举办#xff0c;旨在与渴望出海发展的优秀创业者们共探出海中东新商机。 …11月9日华为云“凌云出海来中东吧”系列路演活动第二场在上海正式开启。聚焦“创业全球化”本次活动由华为云携手阿布扎比投资办公室ADIO举办旨在与渴望出海发展的优秀创业者们共探出海中东新商机。 图.活动现场 作为华为云在中东地区合作的合作伙伴和鲸科技的创始人 CEO 范向伟受邀出席并以有经验的“先行者”视角结合自身出海实践发表了题为《中国软件企业出海的底层逻辑》的演讲分享对中企出海的思考与见解。 图. 范向伟正在发表主题演讲 中国的软件企业在国际市场上存在着比较优势
范向伟提出大部分国家的软件需求和美国的需求不一样——美国是世界上经济最发达的国家提供了世界上大部分的领先的软件产品这些软件产品面向的主要市场是以美国为主的欧美市场但大部分发展中国家没有相应的“经验” 、 “知识” 、 “人才”去管理不同的软件以及软件系统和业务系统的融合因此都需要软件厂商提供端到端的能力帮助实现数字化转型的目标。
“无论任何国家对于大部分的客户来说数字化转型都是一个成本很高、难度很大的长期需求。美国的软件企业并没有充分满足这个需求。” 图. 国际市场的软件需求 但中国的软件企业可以实现。范向伟解释说因为中国的软件企业必须要同时应对“落后的基础设施”“分散的业务场景”“激进的业务目标” 在此国情下国内很多 SaaS 公司都在开发 PaaS 平台、PaaS 公司基本也在做解决方案落地因此中国的软件企业可以端到端地提供特定场景、行业的数字化的综合能力以及提供足够有竞争力的价格和质量。发展中国家的客户需求本身就不是采购某一个软件产品因为多数客户并没有集成某个软件产品的 IT 能力客户需要的是在特定场景成功实现数字化转型的组织目标。 和鲸案例提供“产品服务资源”的端到端交付
关于中企出海的路径与实践经历范向伟分享了和鲸科技自身的案例他将经验归结为九个字“找行业、找场景、找优势”。
和鲸的产品是 AI 模型开发与项目管理平台 “ ModelWhale ”以及 AI 知识社区“和鲸社区”前者主要针对高校和科研机构面向教学与科研场景后者也同样主要面向大学生、工程师和科学家二者以“工具生态”的形式帮助高校和科研机构完成核心业务的 AI 转型目前国内的客户已覆盖了包括清华、人大、交大等 200 家高校以及国家气象信息中心、中科院、航遥中心等 50 多家科研机构。 图. 和鲸的自我剖析 凌云出海范向伟分析说和鲸的海外竞品有 Google Colab、AWS SageMaker、Dataiku 等与其相比和鲸的产品能力、技术能力很强但缺少在特定场景、特定任务的流程的端到端的拉通因为各个流程在北美都有成熟的软件模块。但他也表示对于数字化转型、智能化转型这件事无论国内还是国外大部分的需求仍然没有被满足。
他以阿联酋的高校举例展示了和鲸是如何基于现有的行业资源、场景服务等差异化的产品供给与服务为阿联酋提供“产品服务资源”的端到端交付架起 AI 领域教育与产业间的桥梁。他表示事实上“如何帮助本地的青年人才掌握 AI 的技能、参与 AI 的行业”这个问题在北美也没有被很好解决北美的 AI 人才也是短缺的。 图.和鲸为 UAE 提供的价值 “如何基于中国的工程师红利在中国的数字化转型的经验积累、产品积累、技术积累帮助发展中国家实现数字化转型的目标是中国的软件企业必须回答的问题也是需要把握的机会。” 最后范向伟总结了对于中国软件企业出海的思考并结合和鲸的经验以 6 个问题引导现场的创业者们评估自身是否已为软件出海做好了准备
“是不是真的想清楚了”(是否能够看到中国的软件行业的生态格局明确出海的战略意义。)“是不是全球最好的、全球独家的”能否在高层决策者的角度一分钟讲清楚自身的差异化价值。“是不是可以帮助我转型落地”能否提供端到端的解决方案、落地方案而不仅仅提供“软件产品” 。“是不是有稀缺的资源”能否把中国的产业积累、资源积累、作为对于当地政府、当地企业的发展支撑。“是不是产业链的共赢”能否和华为云的现有优势能力包括云、硬件、大模型形成互补的解决方案。“是不是有可以参观考察的案例”是否能够实现零的突破有一个当地的标杆客户的案例。 图. 软件出海企业需要思考的问题 携手华为云实现产业链的共赢
此前和鲸已经与华为联合发布了数据分析建模实训解决方案助力交叉学科应用型数据科学人才培养
详情请见助力交叉学科应用型数据科学人才培养和鲸科技携手华为发布联合解决方案
当视野放大至国际时面对更多元化的市场需求和鲸也将持续加强与华为产品互补的优势能力提供更全面的端到端解决方案以自主创新、开放合作实现共赢。
“凌云出海来中东吧”和鲸希望通过此次路演活动给予初创企业出海的信心也期待着与更多产业链的伙伴携手合作共同探索中东乃至全球市场的无限可能性。
